Vedere le cose con occhi diversi

Vedere le cose con occhi diversi

Viveva in Oriente un ricchissimo cammelliere che aveva tre figli. In punto di morte chiamò a raccolta i figli e disse loro: Cari figlioli, prima di morire vi insegno un ultima cosa. Vi prego di ascoltare le mie volontà e di metterle in pratica senza modificarle e ne trarrete il più grande segreto sulla conoscenza. …

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L’arte del negoziato e della mediazione: raggiungere accordi di successo attraverso strategie vincenti

L’arte del negoziato e della mediazione: raggiungere accordi di successo attraverso strategie vincenti

SABATO 15 MARZO 2014 – WORKSHOP CON WILLIAM URY CENTRO CONGRESSI MARRIOTT ROME PARK HOTEL Via Colonnello Tommaso Masala, 54 – 00148 ROMA PROGRAMMA Ore 7.30 – 9-00 Registrazione partecipanti Ore 9.00 – 10.00 Apertura lavori – Introduzione a William Ury- Ore 10.00 – 13.00 William Ury INTRODUZIONE ALLA NEGOZIAZIONE • Perché la negoziazione è …

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Esempi di Negoziazione : costruire un argomentazione sui valori

Esempi di Negoziazione : costruire un argomentazione sui valori

Ogni negoziatore dovrebbe sviluppare un’argomentazione sui valori per sostenere la posizione che vorrebbe far accettare all’interlocutore. Gli acquirenti desiderano che i venditori capiscano dove sia il valore nel fare affari con loro, ad esempio perché sono clienti affidabili che pagano sempre puntualmente. Come venditore, se non sei tu a creare un argomento sui valori per …

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