Esempi di Negoziazione : costruire un argomentazione sui valori

Esempi di Negoziazione : costruire un argomentazione sui valori

Ogni negoziatore dovrebbe sviluppare un’argomentazione sui valori per sostenere la posizione che vorrebbe far accettare all’interlocutore. Gli acquirenti desiderano che i venditori capiscano dove sia il valore nel fare affari con loro, ad esempio perché sono clienti affidabili che pagano sempre puntualmente. Come venditore, se non sei tu a creare un argomento sui valori per …

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